На текущий момент есть около инженеров, которые занимаются конкретно автомотивом в Украине. Сложно сказать, есть ли больше — в этой индустрии высокий порог входа. И заказчику сразу хочется человек 30 с опытом, а это не про мелкую историю. Мелкую историю нужно начинать с какой-то конкретной супер-ниши. В 2015 году он прошел отбор для обучения в Стэнфорд на двухнедельный executive курс по стратегии для быстрорастущих компаний.
Было много желающих сделать такой конструктор из 2-3 компаний и быстро продать, но мне кейсы такого успешного объединения и продажи на текущий момент неизвестны. И люди, которые привыкли распоряжаться всем в конторе, в которой есть 60 человек, им сложно, понимать, что есть кто-то еще, с кем нужно согласовывать все решения. Оно просто не летит без ручного управления. Я знаю, что Виталий Горовой, управляющей компании InSoft Partners, так делал. В Украине долгое время считалось, что нет смысла покупать команды до 50 человек, потому что можно просто нанять ее на рынке. И сделать такой подход, который называется acqui-hire — когда ты не выкупаешь права у собственника, а просто тупо переханчиваешь его команду или ее костяк.
Только самое интересное из мира Украинского IT
Они упираются в потолок корпоративных ограничений, уходят и делают что-то свое. И сначала для меня это было удивительно. В тот момент такой подход не был распространен. И скорее напоминал кидалово, если кто-то уходит. Выходцы из Люксофта сделали три года назад Apostera, которая занимается Augmented Reality.
- В ней учитываются все затраты, вся прибыль и кредиты, которые нужно вернуть с процентами.
- Достаньте статистику по вашей потенциальной аудитории – популярные браузеры, устройства, разрешения экранов – и подгоняйте верстку под них.
- Вы можете найти человека с трактором, который приедет и посадит вам картошку, а также человека, который будет следить, чтобы человек с трактором правильно посадил картошку.
- Не нанимайте даже очень компетентных людей, если им не интересен ваш проект, и не горят от работы глаза.
Для них финансы не на первом месте, они, скорее всего имеют возможность расширить область поиска лучших специалистов. Виталий умел развивать команды от 100 человек. Поэтому экс-вице-президент Luxoft решил попробовать свои силы в собственном бизнесе. В мае он анонсировал запуск собственной компании TRIOS, которая занимается консалтингом и разработкой ПО для зарубежных клиентов и работает по принципу бутика.
На что похож аутстаффинг?
Модель наглядно показывает, сколько вы будете тратить на продукт и как привлекать клиентов, а значит, сколько партнер заработает вместе с вами. Наблюдательный совет принимает окончательное решение о финансировании стартапа. За всю историю фонда только один стартап из 200 не был поддержан наблюдательным советом. После решения наблюдательного совета стартап проходит детальную юридическую проверку фондом на предмет наличия задолженностей, нарушений коррупционного законодательства и т. После заключения договора стартап регулярно подает финансовый отчет и отчет об итогах деятельности, а USF мониторит его результат.
Если в описании должности этот пункт упущен, лучше уточнить у HR-а. Сейлз, конечно, очень способен и умен, но удержать в голове данные о всех клиентах не сможет никто. Где-то нужно хранить контакты клиентов, информацию по заявкам и сделкам, отчеты, документацию и задачи, которые нужно сделать. Причем это «где-то» должно быть в электронном виде, чтобы доступ был у всей команды. Общение менеджера с клиентом никогда не происходит просто так, внезапно. Прежде чем пообщаться с потенциальным покупателем товара или услуги, сейлз должен получить информацию о целевой аудитории компании, ее болях и целях.
Чем отличается Аутсорсинг и Аутстаффинг?
Задача проект-менеджера – не давать дискуссии уйти в дебри будущего и держать фокус всех на спринте и MVP. После чего формализовать итог обсуждения, превратив его в конкретные задачи. Культура разработки появляется не снаружи, на основе чужого опыта из книжек и статей, а формируется изнутри, на стыке требований продукта и возможностей команды.
Компании, которые уже начали такими инструментами пользоваться, позволяют по несколько раз биллить работу сотрудников, которых на самом деле не существует, и чью работу уже выполняют программы. В Luxoft у нас был опыт покупки разных компаний. Он был многократно успешен в automotive. Мы покупали компании с 25 людьми, с 60, с 110, 250 — уже был последний кейс без меня. Я присутствовал лет семь назад на дискуссии Киевского экономического форума, где был весь цвет IT, топ-5 аутсорс компаний, был Майкрософт. Был там и стартапер Дмитрий Костик (Kodisoft, делает интерактивные столы), негативно настроенній на аутсорсеров, но знал о них скорее понаслышке.
Новости IT компанийОбсуждения, Форум
Так как понятие «аутстаффинг» законодательно не определено, то его лучше не употреблять. Договор лучше назвать «договор по предоставлению персонала». Среди недостатков бизнес-модели аутстаффинга в Украине — это ее законодательная неопределенность. Кстати, здесь представитель Епама высказался со стороны аутсорса, хотя ODC крупных банков, которые имеются в Епаме и Люксофте — по ряду характеристик больше совпадают с аутстаффом.
Налоговая не видит использования электроэнергии и блокирует налоговые накладные. Затем нужно тратить время на разблокировку, которую можно было бы потратить на строительство бизнеса. Выпускники Люксофта есть в SoftServe, EPAM, Globallogic, делают успешную карьеру на больших ролях.
Презентация программы SwitchIT. Мастер-класс: Sales in IT.
Я увидел уникальную возможность собрать релевантные данные на курсе по финансовому менеджменту в закрытом клубе собственников IT-компаний Growth Factory, который я провел пару месяцев назад для IT-компаний. При использовании материалов сайта обязательным условием является наличие гиперссылки в пределах первого абзаца на страницу расположения исходной статьи с указанием бренда издания AIN.UA. Материалы с пометками “Новости компаний“, «Анонсы», «Акции», «Блоги» и PR публикуются на правах рекламы. Интересно, что среди QA Engineers зарплаты тех, кто имеет в своем арсенале Python на $200 выше C# и JavaScript. А у синиоров почти все уравнивается — по $3000 средняя зарплата у Java, Python, C#, только у JavaScript — $2700. Senior Automation QA в Киеве получает на $1100 больше, чем киевский Senior Manual QA — $3560 против $2400.
Несмотря на то, что еще каких то 7-10 лет назад с данным термином не были знакомы даже опытные руководители, то уже сейчас многие компании успешно применяют такие «отношения» на практике. Порядок получения такого разрешения утвержден постановлением Кабинета Министров Украины от 20 мая 2013 р. Но данный порядок до сих пор не вступил в законную силу, поэтому получить разрешение на предоставление услуг аустаффинга на данный момент невозможно. Коллективным договором компании работодателя должна быть предусмотрена возможность аустаффинга и есть согласие первичной профсоюзной организации. IT-аутсорсинг – это услуги по поддержанию и внедрению IT-инфраструктуры профильной компанией.